很想对UBNT说的几句话

目前UBNT在中国的整体策略没有适应中国国情,应该向微软学习,否则后劲不如微软。以下分析纯属个人观点:1、UBNT产品性价比不错,完全改变了目前无线工程产品的格局。但是在中国市场上最大的失策就是把市场和价格体系做得一塌糊涂。
分销商门槛太高(30万美金的月销售额,100万美金的季销售额,对于中国国情来说太不现实),价格垄断,利益链分层不明显(没有公开渠道的一、二、三甚至四级的分销商),不符合中国国情。在营销上过于急功近利,这个话有点难听,但是是事实。有钱、不懂技术也可以成为最大的分销,直接影响到后续的推广、培训、售后等于产品性能发挥直接相关的重要环节(销售完了不等于产品的市场使命就结束了)。
2、产品配套措施没有跟上。
中国农村市场前景巨大,正是UBNT产品的主要销售渠道,但是没有配套相应的UBNT技术教育培训计划或机构,甚至连一本像样的教材都没有(想当年,微软的windows教程满天飞,哪都是教微软应用软件的学校),无法形成一支“走村串巷”的农村施工队生力军和渗透到县级市的售后渠道。销售渠道搞全国统一价是可以的,但是利益链分层不清楚,部分售后还要返回美国处理,国内售后服务机构迟迟不成立。显然,渗透到基层必须靠各级分销商和服务商的积极性,最重要的还是“有利可图”。UBNT销售利润应该按四层进行重新洗盘,否则在国内销售始终是一个巨大的问题,至少分为四级:(1)全国总代理、(2)区域代理、行业代理、(3)地区市级代理、(4)县级销售商等几个级别进行细分,入门费用我个人觉得按100万、50万、10万、2万人民币的月销售额比较合适。这样有利于调动各级的积极性,市场才能做大。极限的情况是淘宝店都是乡村施工队。
3、没有对应的技术指导途径。
这么好的产品却连一本像样中文说明书或教材都没有,更不要说工程案例和应用详解了。
UBNT应该在中国事业部(未来应该成立中国公司)领导下成立UBNT网络大学,推广其包括airMAX、Unifi、Mifi等未来成长性非常好的核心技术,经过类似GRE一样的网络在线考试颁发UBNT产品技术认证学位,培养大批工程骨干(大学生创业或求职就业的一种途径)。比如airMAX认证主要做村村通、远程无线覆盖等,UniFi主要做楼堂馆所的无线覆盖,MiFi主要面向物联网、智能家居等市场。有群众基础和市场基础,UBNT成为新的苹果、微软才有可能。UBNT本身是一个人数极少的技术型公司,公司强项是技术设计而不是推广产品,因此销售应该交给整个市场去自然生长,自己只需要制定一套合理的游戏规则即可。
4、UBNT产品的优势没有发挥出来,打击山寨也打击了自己。
UBNT的强项其实就是“软件”和“应用的创意”(或用户体验)两个方面,销售的看上去是AP产品,其实是建立在某种通用平台上的无线路由器操作系统软件和附加在其上面的某些特殊应用。UBNT应该清醒地认识到这一点,看看微软20年前在中国的发展就知道了,几乎桌面系统全是WINDOWS一统天下。因此,对打击盗版不要过分强劲,全当是免费广告好了,口碑好就行,或者造成一种无线网络=UBNT的态势就非常好了。不断升级是对盗版最好的打击,盗版的存在是最好的广告。事实上山寨永远不可能消失,就像人体不可能没有病菌一样。尤其是CPE一类的山寨恰恰是多层经销商利益分配的一种暗流渠道(大钱都让上层的经销商瓜分了,最低层的经销商只能在CPE上找点平衡),作为无线ISP运营,谁都不会将山寨作为主干产品使用,因此完全不必担心市场利润被侵蚀的可能。而CPE市场本身就是多元化的。如果UBNT继续“眼红”这一块小馅饼的话,完全可以设计出更好的airMAX+WiFi双模“背靠背”产品或其他软件来抢占市场。
以上观点仅供参考,希望这种情况以后得以改善,也希望UBNT能在中国走得更远。
偷偷的:希望让我们持有的UBNT股票最少翻一翻吧。:lol:lol不要辜负了股东的希望。

电动机老师的见解深刻独到!

见解很深刻

好。。。

才刚进入中国, 许多推广待做。。。

:L,

楼主说到我心里去了,现在所谓的代理根本就是卖设备,他们的理由就是卖的便宜所以给不了很标准的支持,价格低就是服务跟不上的理由吗。同样的板子国内也能做,而且也有很多成品,成本也很低,大家选择ubnt就是因为专业,但是现在只感受到产品专业。

说的太好了,顶上去。

技术支持和培训跟不上……

售后对于一个产品那可是非常重要,只重视销量忽略售后以后会是个麻烦事。

深刻深刻

UBNT的设备确实很专业,但是吸引人眼球的几乎都是低价。而且使用后供应商技术支持参差不齐。
售后还要返回国外,费时费力。

技术支持的力量还需要加强,目前只能在论坛里找,特别是中文网站一直没有,是个大问题。

支持,在中国发展,产品就要“中国化”:slight_smile:

我想一个大公司那么多聪明人,应该早就想到了。也许人家早就在做了

玩山寨的大部分也是没啥钱的,真的要用ubnt设备的也不差那点,打击山寨的话,会打击最快的普及渠道,我也觉得不是很有必要,毕竟技术一直在更替。

楼主的话说得很深刻啊

不买股票的一说,但电动机 这个以分析,必然显示出ubnt存在此方面的问题,不管门槛怎么样,至少渠道未形成良好的反应。。

股东,啥时候入的股?

我有一个梦想,就是在每个帖子里都回复一下,这样,你们打开帖子的时候就会看到我:$:$:$:$